优化布局、巧用条款、拓展渠道……看鲁企如何应对“对等关税”冲击

近日，美国单方面推行的“对等关税”政策引发全球经济动荡，面对挑战，山东上市企业积极行动，通过调整产业链布局、优化贸易条款、开拓新市场及加强内部协同等多种策略，全力降低“对等关税”带来的负面影响；同时，企业纷纷发布回购计划，彰显对市场的信心。

优化全球布局，化解区域风险

海尔智家（600690.SH）回应称，面对北美关税风险，公司已优化产品组合，并通过墨西哥工厂就近服务北美市场，同时与供应商协商分担50%关税成本，以确保2025年北美业务盈利稳定。

海尔智家2024年年报显示，其海外业务实现营收1438.14亿元，同比增长5.43%，海外业务营收占总营收的50.29%，业务呈现出国内、海外并进的态势。

从海外业务收入细分看，北美市场贡献其海外营收795.29亿元，占比55.30%。海尔智家在年报中表示，在美国市场，海尔面临着需求疲软和竞争加剧的局面。通过不断开发、推出新产品，公司继续扩大北美市场的大家电领先地位。从年报公布的资料看，海尔智家在海外其他地区营收增长明显，市场占有率不断提升，这也是海尔海外市场对冲关税风险的重要保障。

海信家电（000921.SZ）同样采取多区域产能协同的方式来应对风险。虽然其在美国市场出口收入占总营业收入比例不足3%，业务规模相对较小，但仍未雨绸缪。该公司对美出口产品（包括空调、冰箱、冷柜等）依托中国、墨西哥及泰国三大生产基地协同供应，其中，中国、泰国、墨西哥基地对美出口额在总营收占比分别约1.8%、0.5%、0.7%。通过灵活调配多区域产能，海信家电构建起对单一市场政策波动的有效缓冲机制，降低了因美国关税政策变动对企业经营造成的冲击。

巧用贸易条款，转移关税负担

部分山东企业还采用合理的贸易条款将关税负担进行了有效转移。腾达科技（001379.SZ）主营不锈钢紧固件，近三年直接出口美国市场的产品销售收入占主营业务收入比重约为1%，占比极低。该公司在出口业务中大多采用FOB（离岸价）贸易方式，这意味着货物从生产所在国的港口离港后的相关运费、保费及关税均由客户承担，从而巧妙地将关税成本转移给了美国进口商。同时，该公司近三年未从美国进口任何物资，避免了因美国关税政策对自身原材料采购等环节的影响。

4月8日，新北洋（002376.SZ）在投资者互动平台回答称，美国加征关税，短期内对新北洋向美国本土市场的产品销售和物料采购带来一定程度的影响，但是影响有限、且可控。产品销售方面，该公司向美国本土市场的销售收入占总收入的比例很低（10%左右），一般采用FOB（离岸价）模式，关税由进口商（客户）承担，并且产品基本上短期内难以被替代；物料采购方面，通过近几年持续不断地国产化，采购的物料绝大部分源自国内，来源于海外尤其是美国本土的采购物料比例极低。

4月8日，歌尔股份（002241.SZ）董秘在互动平台答投资者问题时表示，消费电子行业出口中较多采用FOB等条款，因此相关关税政策的直接影响较为有限。

拓展多元渠道

银座股份（600858.SH）作为国有零售企业，积极响应市场变化，特别设立“外贸优品精选专区”。面对美国关税调整对出口企业造成的压力，银座股份充分发挥自身在商业流通环节中的“加速器”和“整合器”角色，以“一盘货”战略为核心，积极链接供应商整合优质资源。通过构建“国货直通车”快速响应通道、开放线上千万级用户平台以及设立“外贸优品精选专区”等一系列举措，帮助外贸企业拓宽内销渠道，既助力了出口企业应对困境，也为自身挖掘了新的业务增长点，实现了企业与供应商的互利共赢。

青岛银行(002948.SZ)在投资者互动平台上回复称，“就本行而言，本次加征关税对本行业务的影响相对有限。从国际结算业务规模看，本行涉美贸易结算占比相对较低，涉美业务集中度不高，对涉美资产业务的影响有限。部分客户已采取拓展新渠道、平摊关税成本等应对措施，影响范围相对有限。本行将持续关注外部政策变化，集中精力做好自己的事情，做好外贸企业金融服务工作，助力全省对外贸易高质量发展。长期来看，这会加速产业链重塑升级，企业‘出海’需求将日益增加，对商业银行来说挑战中蕴含着机遇。”

回购彰显信心

面对复杂的外部环境，部分山东企业则通过回购股份等方式增强市场信心，提升企业自身实力。

4月9日，山东省国资委与证监局签署合作备忘录，推动国有控股上市公司加大回购增持力度。目前，歌尔股份、浪潮信息(000977.SZ)、浪潮软件(600756.SH)、潍柴动力(000338.SZ)、山东黄金(600547.SH)、山东高速(600350.SH)等19家上市公司发布了回购公告，预期回购金额总计为44.31亿元—83.12亿元。

其中，海尔智家拟回购金额最高，其计划通过集合竞价方式，以不超过40元/股的价格回购金额不低于10亿元不高于20亿元。目前，该公司已通过集合竞价方式回购1447.95万元，同时，董事、高管计划自愿增持公司股票，预计增持金额不低于2085万元，不高于4170万元。

此外，歌尔股份、潍柴动力、山东黄金计划最高增持10亿元，万华化学(600309.SH)、中泰证券(600918.SH)计划最高增持5亿元。

（大众新闻·经济导报见习记者 赵帅）