销售提成按什么算

销售提成的计算方法有多种，可以根据不同的业务需求和激励策略来选择。以下是几种常见的计算方式：

按销售额计算提成

固定百分比提成：销售员根据销售额的固定百分比来获取提成。例如，公司规定销售提成率为5%，销售额为10,000元，提成为10,000元×5% = 500元。

分阶段提成比例：根据销售额的不同阶段设定不同的提成比例。例如，前10,000元提成比例为5%，超过10,000元部分提成比例为8%。

销售额提成：直接将销售总额乘以一个固定的百分比（如3%）来计算提成。例如，销售总额为10万元，提成就是10万元乘以3% = 3000元。

按利润计算提成

基于利润的提成：销售员的提成基于销售所带来的利润，提成率通常较高，因为它是基于实际利润而不是总销售额计算的。例如，公司规定提成率为20%，销售产品的利润为2,000元，提成为2,000元×20% = 400元。

固定额度提成

固定金额提成：不基于销售额或利润，而是固定的金额作为提成。例如，每次销售完成后，销售员可获得固定的100元提成。

混合提成计算

结合产品类型和销售额：可以设计更灵活的提成方案，结合产品类型和销售额来计算提成。例如，主打产品基础提成8%，新品推广提成上浮2%，大客户订单额外奖励3%。

按有效回款额计算提成

有效回款额提成：销售提成=有效回款额×提成比例，其中有效回款额=回款额—直接成本，直接成本包括销售人员费用和支持给第三方的费用。

在选择销售提成计算方法时，建议考虑以下因素：

公司的销售策略和目标

产品的特性和市场需求

销售人员的激励需求

公司的财务状况和税务考虑

通过合理的提成计算方式，可以有效地激励销售人员，提高销售业绩，同时确保公司利润最大化。