影响力原则有哪些（影响力的六大原则）

人与人之间如何相互影响，这是社会心理学家孜孜不倦在探讨研究的话题。

《影响力》一书，深入简出地剖析了六大影响力武器：互惠，喜好，社会认同，权威，稀缺，承诺与一致。

互惠原则，按中国一句古话可以理解为“投桃报李”。先给予，索取，再索取。

喜好原则，人们总是喜欢和自己相似，合眼缘的人沟通。

社会认同原则，犹如商店门口的排队，和从众心理类似。

权威原则，在权威的高压下，人们会习惯性地盲目服从，缺乏自己的判断力。

稀缺原则，物以稀为贵，有目的性地创造稀缺性，可提高对方的紧迫性，从而加速做决定。

承诺与一致，言出必行，重诚信。